Profit Pools
Qué es
Profit Pools es una metodología que permite identificar dónde está concentrado el valor dentro de un mercado. Busca entender qué categorías, canales, regiones, segmentos o tipos de clientes concentran mayor oportunidad, rentabilidad o potencial de crecimiento.
Su objetivo es responder dónde conviene enfocar los recursos comerciales para capturar más valor.
Cómo se analiza
El análisis cruza información de mercado con información interna de la compañía. Por un lado, se observa el atractivo de cada oportunidad: tamaño, crecimiento, rentabilidad, canales, regiones o tipos de punto de venta. Por otro lado, se analiza la posición actual de la empresa: ventas, participación, cobertura, ejecución y capacidad para capturar esa oportunidad.
A partir de ese cruce se identifican brechas entre dónde está el valor del mercado y qué tan bien la compañía lo está capturando hoy.
Qué se entrega
El resultado es una priorización clara de oportunidades comerciales. Se definen segmentos, canales, regiones o categorías foco, junto con las principales brechas de captura de valor.
También puede entregar lineamientos de “where to play”, foco de inversión comercial y recomendaciones para orientar la estrategia de crecimiento.
